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文具店生意好做嗎 關于文具店的幾點考慮

編輯:牧羊網時間:2019-08-18 00:34
大家好!因為最近一直有朋友私信我咨詢關于文具店的一些情況,所以我在這里進行統一的回復與解答。首先我從自身來講文具對我來說也是新人,經營時間不長,貨品也不算豐富,所

大家好!因為最近一直有朋友私信我咨詢關于文具店的一些情況,所以我在這里進行統一的回復與解答。首先我從自身來講文具對我來說也是新人,經營時間不長,貨品也不算豐富,所以說有時候我的看法與想法也不一定準確,大家自己覺得有用的就采納一下,沒用的就當看著玩了,當然也歡迎有同行留言進行交流學習,我們共同進步。

我先說一下我店里的基本概況,本人80后,學歷(大專)一般,現居住于老家小縣城,我們縣這屬于剛剛脫貧的貧困縣,人口30萬+,雖說貧困縣但消費水平也不低,房價5000-7000之間。本人大學畢業后先是在濟南公司上班的后來結婚生子就回老家發展了,剛開始的時候開了一家專門賣步步高學習機的專賣店,當時的店距離學校比較遠,所以經營不是很好,后來在14年搬到了現在的位置,現在的位置在我們當地實驗小學門口東臨,所以說位置相對來說比較好,剛開始過來的時候還是賣學習機,但是有些家長在接孩子時一再提意見上點文具賣,后來就上了文具,開始時什么也不懂,就簡單進了點本子、筆、橡皮、尺子等常用的文具也就兩節貨架花了3000塊錢左右,上上文具以后由于貨不怎么全,也不大賣,在這期間我觀察了附近文具店的客流量發展文具的量還是很大的,再過了有半年我就開始店里重新上了貨架,貨架也是顏色不統一各種各樣都有大學有中島6節,高柜6節,這樣貨也就慢慢的多了,當時還賣一些課外書,因為我們這邊學校寒暑假老師會推薦買書,所以放假書還是賣的挺好的。當時文具品牌有晨光,再就是一些小品牌了。就這樣賣了有一年營業額也一般,后來在我前邊道口的位置開了一家大的晨光文具店,說實話那家店位置真好,陳列也好看,貨品也豐富,我們附近的店都受了影響,后來我痛定思痛就決定去年年底進行文具店影響提升,也就加盟了得力文具,為什么加盟得力呢?因為附近已經有兩家大的晨光加盟店了,再就是滿大街門頭都是晨光,并且晨光的好多產品利潤很低了賣不上價去所以就加盟了得力,其實得力的產品也是不錯的,現在加盟后店里營業額有所上升,但是也不高平均不到1000塊錢,有人問我你店距離學校這么近營業額怎么這么少,我想說的是我們這附近文具店大大小小的有10家,真是在夾縫中生存,再就是因為這么多年我店里學習機一直在經營,所以店里始終讓學習機在占用了位置,所以給人感覺上店里文具不如他們家豐富,這也有一點原因的。有人問為什么不放棄學習機銷售?因為學習機我是做的當地代理,我當地商場都有合作,我店里就像是一個售后,所以說不能打放棄學習機的銷售,再就是文具在寒暑假是淡季,而我們學習機是旺季所以整好是個補充,這就是為什么最近我不更新視頻的原因,這兩個月我的重心全在學習機上邊了。我的基本情況就這些,下邊說一下我對文具店的一些想法。

1、位置:文具店對位置的要求要更高一些,所以一定要選擇學校附近,或者是學生上放學畢竟之地,門口要開闊,便于停車。

2、形象:門頭形象一定要注目,加盟品牌的話廠家后設計,不加盟的話自己一定要起一個店名易懂、色彩鮮艷的門頭。

3、店內陳列:因為文具涵蓋的品類太多,延伸產品也多,所以陳列效果要達到好區分、顧客容易找到產品,并且要保證店內衛生,做到不雜亂、無明顯灰塵。

4、是否加盟:加盟的優勢是廠家給統一設計,呈現效果好,費用廠家能分擔一些,但是會造成品牌單一的情況,不加盟的話費用大點但是經營靈活什么好賣賣什么,個人建議初次經營者選擇加盟會省事些,

5、利潤:好多人在咨詢這個利潤,這個利潤的標準不一樣,我的原則是30%-40%之間,僅供參考。

6、投入:好多人也在問投資大不大,不算房租的情況下,50平店面我感覺4-5萬基本沒問題,能開起來,再就是一些剛開始做的建議不要一次性要很多貨,因為壓貨很嚴重,會造成庫存積壓,進貨選擇多跑少進。

7、經營技巧:第一:貨品豐富,第二:陳列整齊,第三:服務周到,第四:要和小朋友們搞好關系,第五:要時時觀察學生的喜好,第六:大的節日可以搞一些小的促銷活動,第七:有條件的店面上個收銀系統吧,進行會員管理。

以上就是我的一些淺顯看法,大家自行斟酌,好的可以采納,謝謝大家的關注。

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